2016/06/21 Business Model Generation ①Canvas

Canvas（ビジネスモデルキャンパス）

ビジネスモデルの定義
　　　
　どのような価値を創造し、顧客に届けるかを論理的に記述したもの。

９つの構築ブロック

　①顧客セグメント
　　　誰のために価値を創造するのか
　　　最も重要な顧客は誰なのか
　　　　　マス市場
　　　　　ニッチ市場
　　　　　細分化
　　　　　多角化
　　　　　マルチサイドプラットフォーム

　②価値提案（バリューポジション）
　　　新奇性（顧客自身も気づいていなかった新しいニーズ）
　　　パフォーマンス（製品・サービス）
　　　カスタマライぜーション
　　　仕事を終わらせる（Gettinng the job done)
           デザイン
　　　ブランド
　　　価格
　　　コスト削減
　　　リスクの低減
　　　アクセスしやすさ
　　　快適さ、使いやすさ

　③チャネル
　　　タイプ
　　　　自社
　　　　　営業部隊、ウェブ販売、自社ショップ
　　　　パートナー
　　　　　パートナーショップ、卸売業者
　　　フェーズ
　　　　　認知
　　　　　評価
　　　　　購入
　　　　　提供
　　　　　アフターサービス

　④顧客との関係
　　パーソナルアシスタンス（人とのやり取り）
　　専任のパーソナルアシスタンス
　　自動サービス（セルフサービス、自動化プロセス）
　　コミュニティ
　　共創

　⑤収益の流れ
　　資産価値のある商品を発売
　　使用料
　　購読料
　　レンタル・リース
　　ライセンス
　　仲介手数料
　　広告

　⑥リソース
　　物理的
　　知的財産
　　人的リソース
　　ファイナンスリソース

　⑦主要活動
　　製造
　　問題解決
　　プラットフォーム、ネットワーク

　⑧パートナー
　　最適化、規模の経済
　　リスクと不確実性の低減
　　リソースと活動の獲得

　⑨コスト構造
　　コスト主導
　　価値主導
　　コスト構造の分類
　　　固定コスト
　　　変動費
　　　規模の経済
　　　多角化の経済性